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玩乐童话靠营销企业价值观如何将代加工厂转型为自主品牌

publisherjollybaby

time2016/08/25

导语

价值观是企业文化的核心,现代的企业价值观是一个企业的灵魂,为企业提供了一把衡量凝聚力的标尺,缺乏核心价值观的企业无异于一盘散沙,没有正确价值观的企业犹如大海中失去了航向的船只。它在企业树立品牌、创建商誉、建立声望的进程中起着导向作用。


大多数直厂直销企业,并非没有优良的文化和稳定的价值观,但更多企业把企业文化和价值观停在一纸空文上,没有监督。“创新,执着,责任,共赢”简单的八个字,玩乐童话却把自己的价值观渗透到日常运营的方方面面中,这是它13年持续稳健发展,快速做出从一个加工厂成为一个自主品牌'jollybaby快乐宝贝'的重要原因。

东莞市玩乐童话婴儿用品有限公司创建于2003年,是一家集专业从事婴儿用品研发、生产、销售于一体的知名企业。公司自成立以来,始终坚持以人才为本、诚信立业的经营原则,荟萃业界精英,将国外先进的信息技术、管理方法及企业经验与国内企业的具体实际相结合,为企业提供全方位的解决方案,帮助企业提高管理水平和生产能力,使企业在激烈的市场竞争中始终保持竞争力,实现企业快速、稳定地发展。

每一个单品、每一个部件我们都遵循“安全至上,用心呵护,客户至上”的理念而设计,我们会让孩子们在玩玩具的过程中,不仅享受到游戏的乐趣,也学会给予和分享,在玩具的制造过程中,我们从孩子们的想法出发,充分发挥和挖掘他们的创造性和思维,为此我们每年都要对40%的产品进行更新。


截止2010年之前,玩乐童话一直以代加工为主。与茶山很多代加工工厂不同,该公司主要加工的玩具属于婴幼儿玩具用品,由于所加工的产品品质优良,获得很多公司的认可。先后为国际品牌:lamaze ,tiny love,费雪,孩之宝等知名品牌做加工,成为茶山镇代加工的佼佼者。经过一段时间的代工生产后,通过垂直技术转移与知识交流学习,从发包商那里学到了一些高级要素投入技能与管理经验,从而获得并掌握与前者相同的高级要素投入知识与生产效率。因此,代工企业在获取研发设计和品牌运营知识等高级要素时,必须付出更多的努力以弥补经验缺失。2012年创立品牌“wanle fairy tale”同时2013年收购澳洲著名婴幼儿玩具品牌jollybaby快乐宝贝,可生产研发jollybaby快乐宝贝品牌商品。短短一年多时间,销售额翻了将近3倍,年出口额翻了1倍。

通过几年的发展与沉淀,采取代工与自主品牌jollybaby快乐宝贝并行的商业模式,以代工业务带动自主品牌jollybaby快乐宝贝建设,获取独立的品牌运作经验。对目前不具备完全竞争优势的品牌厂商而言,早期策略的选择采取ODM和自主品牌jollybaby快乐宝贝共存的运营模式,品牌逐渐被广大消费者认知。同步立足国内外市场,这几年内,玩乐童话飞速发展,实行产业链纵向延伸,与现代动漫产业结合形成优势互补的战略联盟;积极拓展多样化的销售渠道,通过进入当地批发市场、开设直营专营店、电子商务、参加各大展会、与零售店与渠道商合作等方式打入国内外各地市场,国内已开拓广东、浙江、上海、江苏、安徽、北京、山东、江苏等各大区域,产品同时还进入以、日本伊朗、越南、印尼、美国、澳大利亚、英国、波兰、泰国、黎巴嫩等30多个国家和地区。

核心价值在于全面体验

因此玩乐童话将把传统的毛绒、塑胶玩具产业与现代早教幼教动漫产业有机结合,这个产业具有广大的消费群体,庞大的市场需求,动漫作品生命运转周期长等特点。

这样的多元化经营,积累自创品牌所需要的资金、技术与知识。在企业发展到一定阶段时,多元化经营往往成为企业战略中的重要步骤之一。从价值链角度来看,多元化经营意味着企业将同时加入几条不同类型和性质的价值链,嵌入一个多样化的市场体系中。通过这种方式,企业不仅可以规避风险、积累充足的资金与技术,而且可以将在某条价值链中所学到的知识,运用到另一条价值链的某种升级活动中,从而以较低的代价实现升级。

总之,在当前市场竞争激烈的情况下,如何产品创新,如何形成自己的品牌,这样才是最重要的,因为只有这样消费者才能记住我们的产品,此外还要进行营销创新,没有什么东西是一成不变的,万变不离其宗,这样我们掌握孕婴童市场这个不断向前行行驶的舵。